Objevte nový způsob, jak cenotvorbou zvýšit svou hodnotu a respekt v očích klientů
Konečné a efektivní řešení pro účetní, které přináší vyšší honoráře a profesionální uznání. Dokonce i pokud se potýkáte s nesprávně ohodnocenou prací.
Jste externí účetní, která neustále bojuje s podhodnocením své práce?
Cítíte, že vaše odborné znalosti a úsilí nejsou dostatečně oceněny, a přitom víte, že si zasloužíte víc?
Vaše frustrace je naprosto pochopitelná.
Často se setkáváte s tím, že klienti vaši práci považují za samozřejmost a chtějí za ní platit co nejméně. Bez správného nástroje pro stanovení ceny se ocitáte v nekonečném kolotoči, kde vaše odborné schopnosti nejsou adekvátně ohodnoceny.
Možná se dokonce cítíte ztraceny ve snaze najít ten správný způsob, jak si říct o to, co si zasloužíte.
Ale co kdybych vám řekla, že existuje způsob, jak tuto situaci změnit?
Co kdyby existoval systém, který vám nejen pomůže správně stanovit cenu za vaše služby, ale také zvýší vaši hodnotu v očích klientů?
Představuji vám online kurz
Cenotvorba pro účetní
revoluční řešení, které vám umožní konečně získat zasloužené uznání a finanční odměnu za vaši tvrdou práci
Tento systém vám pomůže efektivně a přesně ocenit vaše služby, což povede k vyšším honorářům a většímu respektu ze strany vašich klientů. Nechte nás vám ukázat, jak snadno může být dosažení těchto výsledků.
Cítíte se podhodnocené a nevíte, jak z toho ven? Nejste v tom samy. Mnoho účetních se potýká s podobnými problémy. Pojďme se podívat na některé z nich zblízka:
Klienti často považují vaši práci za samozřejmost a neuvědomují si její skutečnou hodnotu a složitost. Berou vás jako nutné zlo pro řešení povinností vůči finančnímu úřadu místo cenného partnera.
Tlačí vás k co nejnižším cenám bez ohledu na rozsah a náročnost práce, kterou pro ně odvádíte. Smlouvají o každou korunu.
Nerespektují váš čas a chtějí všechno hned, i když na to nemáte kapacitu. Volají vám večer nebo o víkendu s “urgentními” požadavky.
Dodávají vám podklady na poslední chvíli a očekávají, že se přizpůsobíte jejich chaotickému tempu. Organizace není jejich silná stránka.
Nechápou, že účetnictví a daně nejsou jen o “zadávání čísel do počítače”. Nevidí tu odbornost, znalosti a zodpovědnost za jejich čísla.
Zpochybňují vaše rady a doporučení, i když jim můžou ušetřit starosti a peníze. Věří více “zaručeným” tipům od známých než profesionálům.
Vyžadují po vás činnosti a služby nad rámec vaší práce, ale nechtějí za ně platit. Jste pro ně holka pro všechno zadarmo.
Berou vás jako nutnou profesi místo plnohodnotného obchodního partnera. Účetní pro ně nejsou na stejné úrovni jako právníci nebo doktoři.
Vaše práce je neviditelná, dokud se něco nepokazí. Když je vše v pořádku, berou to jako samozřejmost. Všimnou si vás, až když je průšvih.
Pokud se v některých z těchto situací poznáváte, vězte, že v tom nejste samy.
Mnoho účetních bojuje s podceňováním své profese a odbornosti.
Ale nemusí to tak být napořád. Existují způsoby, jak tuto frustrující situaci změnit a získat respekt i adekvátní ohodnocení, které si zasloužíte. Prozkoumejme je společně.
Není to vaše chyba, že vaše práce není dostatečně oceněna a respektována. Mnoho účetních se potýká se stejným problémem – klienti podceňují hodnotu jejich služeb a tlačí na co nejnižší ceny.
Ale v čem je skutečný problém? Co vám uniká, že se vám nedaří prolomit tento začarovaný kruh?
Klíčem je uvědomění si své skutečné hodnoty.
Jako účetní nejste pouhým zadavatelem dat do účetního systému.
Vaše práce vyžaduje hluboké znalosti účetních a daňových zákonů, pečlivost, zodpovědnost a neustálou bdělost.
Kontrolujete, vyhodnocujete a nesete odpovědnost za správnost daňových přiznání a účetnictví svých klientů.
Jenže tato vaše skutečná role a přidaná hodnota často zůstává skryta a nedoceněna. Klienti automaticky očekávají, že se postaráte o všechny jejich daňové povinnosti, aniž by si uvědomovali, jak náročná a důležitá tato práce je. Berou vaše služby jako samozřejmost a komoditu, kterou chtějí získat co nejlevněji.
A v tom je ten zakopaný pes.
Dokud si samy neuvědomíte a nepojmenujete svou skutečnou hodnotu, nemůžete očekávat, že ji docení vaši klienti.
Musíte se naučit prezentovat své služby ne jako nákladovou položku, ale jako nezbytnou investici do finančního zdraví a bezpečí jejich podnikání.
Představte si, že byste svým klientům dokázaly srozumitelně vysvětlit, v čem spočívá vaše přidaná hodnota. Že byste jim ukázaly, jak vaše odborné znalosti, zkušenosti a důslednost chrání jejich byznys před finančními průšvihy, pokutami a stresem. Že byste jim předložily přesvědčivé důkazy o tom, jak vaše práce přispívá k jejich podnikatelskému úspěchu a klidu.
Najednou by se změnila dynamika vašeho vztahu. Klienti by si začali uvědomovat, že nejste jen nutnost a náklad, ale cenná partnerka a pojistka jejich byznysu. Začali by si vás vážit jako důležitého člena svého týmu a byli by ochotni adekvátně ohodnotit vaše služby. Získaly byste nejen vyšší honoráře, ale i větší respekt a uznání.
Cesta k tomuto výsledku vede přes 3 klíčové kroky:
1. Uvědomit si svou skutečnou hodnotu a roli pro klienty
2. Naučit se tuto hodnotu srozumitelně komunikovat a dokazovat
3. Změnit vnímání svých služeb z nákladu na nezbytnou investici
Proč tento postup funguje? Protože staví na 3 základních principech psychologie a marketingu:
1. Lidé si váží toho, za co si připlatí. Pokud své služby podceníte, podceníte je i v očích klientů.
2. Lidé kupují to, čemu rozumí a v čem vidí přínos pro sebe. Musíte jim tedy vysvětlit svou hodnotu jejich jazykem.
3. Lidé chtějí investovat do řešení svých problémů. Ukažte jim, jak vaše služby řeší jejich starosti a šetří jim peníze i nervy.
Možná se ptáte, zda je to opravdu tak jednoduché. Věřte, že ano. Pokud pochopíte a využijete tři výše zmíněné principy, otevřou se vám dveře k novým možnostem. Najednou zjistíte, že můžete mít vyšší příjmy, lepší klienty a větší radost ze své práce. Stačí jen vystoupit ze své komfortní zóny a začít dělat věci jinak.
Představte si, jaké by to bylo, kdybyste měly klienty, kteří si vaší práce opravdu váží. Kteří respektují vaše doporučení a rádi vám zaplatí odpovídající honorář. Kteří vás vnímají jako rovnocennou partnerku a důležitou součást svého podnikání.
Zní to jako sen?
Věřte, že může být skutečností.
Stačí jen pochopit, v čem spočívá vaše opravdová hodnota a naučit se ji efektivně prezentovat.
A já vám s tím ráda pomohu…
Cítíte se podhodnocené a nevíte, jak z toho ven? Nejste v tom samy. Mnoho účetních se potýká s podobnými problémy. Pojďme se podívat na některé z nich zblízka:
Vaši klienti si uvědomí skutečnou hodnotu vašich služeb a budou vám za ně s radostí platit odpovídající honoráře. Konečně oceníte svou odbornost a zkušenosti tak, jak si zasloužíte.
Získáte respekt a rovnocenné partnerství se svými klienty. Budou vás vnímat jako důležitou součást svého podnikání a cenit si vašich rad a doporučení. Stanou se z vás obchodní spojenci, ne jen účetní.
Budete mít jistotu, že vaše práce je opravdu přínosná a pomáhá vašim klientům růst a prosperovat. Uvidíte hmatatelné výsledky svého snažení a budete na ně hrdé.
Zbavíte se stresu z neustálého tlaku na cenu a termíny. Vaši klienti pochopí, že kvalita a odbornost něco stojí a budou ochotni za ni zaplatit. Nebudou vás už tlačit do kouta.
Zlepší se komunikace a spolupráce s klienty. Budou vás informovat včas, dodávat podklady v pořádku a respektovat vaše časové možnosti. Spolupráce bude plynulejší a příjemnější pro obě strany.
Přestanete se cítit jako popelka, jejíž práce je neviditelná a nedoceněná. Vaši klienti si všimnou a ocení vaši důslednost, pečlivost a spolehlivost. Pochopí, že jste jejich strážným andělem.
Budete mít více času a energie na svůj osobní život a rodinu. Nebudete muset pracovat večer a o víkendech, abyste stíhaly požadavky klientů. Nastavíte si zdravé hranice a klienti je budou respektovat.
Získáte větší sebevědomí a radost ze své práce. Uvědomíte si svou hodnotu a přestanete se podceňovat. Budete hrdé na to, že jste účetní a že děláte svou práci dobře. Vaše poslání dává smysl.
Stanete se vyhledávanou odbornicí ve svém oboru. Klienti si vás budou předávat a doporučovat. Získáte pověst účetní, která ví, co dělá a dokáže poradit a pomoci. Vaše renomé poroste.
Chápu, že můžete mít pochybnosti, zda je něco takového vůbec možné. Možná jste to v minulosti zkoušely a nevyšlo to. Možná máte strach, že klienti vaše nové sebevědomí nepřijmou nebo odejdou jinam. Tyto obavy jsou naprosto normální a pochopitelné.
Věřte ale, že změna je možná, pokud na to půjdete správně. S pravými nástroji, postupy a podporou můžete svou situaci zásadně zlepšit a dosáhnout uznání i odměny, kterou si zasloužíte. Stojí to za tu námahu a riziko.
A proto jsem vytvořila unikátní online kurz “Cenotvorba pro účetní”, který vám pomůže zvýšit vaši hodnotu, získat respekt klientů a dosáhnout na vyšší honoráře, po kterých toužíte.
Tento revoluční kurz je speciálně navržen pro externí účetní jako jste vy.
Odhalí vám osvědčené strategie a techniky, jak správně ocenit své služby, komunikovat svou hodnotu klientům a vybudovat si pozici respektované odbornice ve svém oboru.
Kurz "Cenotvorba pro účetní" se skládá ze 4 klíčových modulů:
1. Strategie cenotvorby
V tomto modulu se ponoříme do hloubky stanovování cen účetních služeb. Odhalíte různé metody cenotvorby, jejich výhody i úskalí. Nové pojetí cen bude odrážet vaši odbornost a přidanou hodnotu pro klienty.
Naučíme se pravidla ohledně naceňování účetních služeb pro klienty a vytvoříme si vzorový nabídkový list.
2. Přecenění stávajících zákazníků
Tady se naučíte, jak zvýšit ceny u současných klientů, aniž byste je ztratily. Získáte funkční scénáře a návody, které vám pomohou změny vykomunikovat profesionálně a sebevědomě. Zvládnete i případné námitky a vyjednávání.
3. Základy marketingu pro účetní
I jako účetní musíte umět prodat své služby. V tomto modulu objevíte základní principy marketingu šité na míru vaší profesi, tedy pro externí účetní. Naučíte se, jak efektivně komunikovat s klienty a prezentovat benefity spolupráce s vámi. Vytvoříte si vlastní marketingový plán.
4. Základy reportingu a controllingu
Posuňte svou hodnotu pro klienty ještě výš. Tento modul vám ukáže, jak využít data z účetnictví pro tvorbu přehledných reportů a analýz. Klienti ocení, že jim poskytnete užitečné informace pro řízení a rozvoj jejich podnikání. Stanete se jejich nepostradatelnou poradkyní.
Proč je tento kurz tak jedinečný a přínosný?
Konečně pochopíte svou skutečnou hodnotu a naučíte se ji sebevědomě komunikovat klientům. Už žádné podceňování a přehlížení!
Získáte konkrétní návody, jak správně stanovit ceny, abyste byly spravedlivě odměněny za svou odbornost, čas a úsilí.
Dokážete vysvětlit a obhájit své ceny před klienty. Budete mít pádné argumenty a důkazy, proč se vyplatí do vašich služeb investovat. Jednání o ceně zvládnete levou zadní.
Objevíte nové způsoby, jak dát klientům ještě větší hodnotu díky reportingu a poradenství. Stanete se jejich důvěryhodnou průvodkyní ve světě financí a daní.
Vybudujete si silnou značku odbornice, za kterou budou klienti rádi platit prémiové ceny. Vaše jméno bude synonymem kvality a spolehlivosti ve vašem oboru.
Zbavíte se pocitu nedocenění a vyčerpání. Budete hrdé na to, že jste účetní a konečně dostanete zaslouženou odměnu za svou práci. Radost a naplnění ze své profese vám dodá novou energii.
Kurz je navržen přímo pro potřeby externích účetních. Veškerý obsah je praktický, okamžitě použitelný a přizpůsobený vaší situaci. Žádné obecné fráze, ale konkrétní aha momenty a nástroje.
Forma online kurzu vám umožní studovat vlastním tempem, kdykoliv a odkudkoliv. Nemusíte nikam jezdit a přizpůsobovat se. Naopak vy si kurz přizpůsobíte podle svých časových možností a preferencí.
Kurz “Cenotvorba pro účetní” vám dá do rukou mocné nástroje, jak zásadně zlepšit vnímání vaší profese, vztahy s klienty i výši vašich příjmů. Investice do tohoto kurzu se vám mnohonásobně vrátí v podobě vyšších honorářů, kvalitnějších klientů a větší radosti z práce.
Těším se, až se k této cestě za novým sebevědomím a úspěchem přidáte. Zasloužíte si být oceněny a respektovány tak, jak odpovídá vaší odbornosti a přínosu. A já vám s tím pomohu.
Nyní není možné vstoupit do kurzu.
Zapište se ale na čekací listinu a o znovuotevření budete vědět jako první!
Kdo pro vás kurz připravil?
Jmenuji se Marie Rudolfová a jsem daňová poradkyně. Poskytuji daňové poradenství, které vám šetří čas a nervy.
Daňové a účetní souvislosti vysvětluji srozumitelně, lidsky a bez zbytečných citací paragrafů. Během své praxe jsem se setkávám s účetními s různými úrovněmi znalostí a zkušeností. Vím, že účetní služby jsou nejčastěji podhodnocované služby a málokdo si uvědomuje jejich důležitost. Účetní služby nevymizí ze světa, jak už před několika lety avizovaly průzkumy a média. Proto je potřeba chápat jejich důležitost.
Obsah tohoto kurzu jsem pro vás pečlivě vybírala na základě mých zkušeností.
Věřím, že vám kurz změní pohled na oceňování vašich služeb.